THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH

 Với những bạn trẻ bắt đầu chập chững trên con đường khởi nghiệp, việc tham gia vào phân tích các tình huống thực tế sẽ giúp cho bạn học hỏi được nhiều kiến thức cần thiết cho dự án của riêng mình.
Mỗi tuần, các chuyên gia của Chuyên trang Con đường khởi nghiệp sẽ đưa ra một case study để các bạn tham gia làm bài tập giải quyết tình huống.
Hãy tham gia phân tích, mổ xẻ các trường hợp điển hình này để thể hiện sự sắc bén trong kinh doanh của chính bạn.
Mỗi tuần ban tổ chức sẽ chọn ra 5 bài phân tích tốt nhất để trao giải thưởng tuần. Mỗi giải thưởng trị giá 500.000 VNĐ.
Bài viết dài không quá 1.000 chữ, gởi theo thời hạn của từng Case study. Quá thời hạn bài viết không được tham gia xét giải.
Lưu ý: 1 tình huống/tuần.
Hãy tham gia ngay để nhận được những giải thưởng giá trị!
THAM GIA NGAY

Case study

Tình huống tuần 1 (08/08 - 14/08)

... ThS. Trần Minh Trí, Giảng viên nguồn CT khởi nghiệp quốc gia

Tuấn Anh vừa tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh tế và đang đứng trước ba cơ hội lựa chọn cho con đường sự nghiệp. Tuấn Anh nhận thấy làm viên chức nhà nước thì lương thấp, còn làm cho doanh nghiệp thì chỉ là làm công và không tự do.

Sau khi suy xét, chàng tân cử nhân muốn thực hiện ước mơ đã ấp ủ từ lâu nhưng anh lại chưa dám thực hiện vì sợ thất bại. Nhận thấy rõ sự quan tâm của nhà nước đối với khởi nghiệp và từ “khởi nghiệp” xuất hiện nhiều trên các phương tiện truyền thông đại chúng trong thời gian gần đây, Tuấn Anh hướng nhiều hơn đối với con đường thứ ba: đó là bắt tay khởi nghiệp cho ý tưởng mà anh vẫn hằng ấp ủ.

Nếu bạn đã từng, đang và cũng nuôi ý định tạo sự nghiệp của chính mình và bạn ủng hộ con đường “khởi nghiệp”, bạn hãy cho biết Khởi nghiệp là gì? Và hãy tư vấn, phân tích để giúp Tuấn Anh đưa ra quyết định lựa chọn con đường khởi nghiệp của anh ấy.

Khởi nghiệp là tự mình đứng ra kinh doanh (mua/bán) một sản phẩn, dịch vụ cho thị trường và đem lại lợi nhuận cho mình. Tuấn Anh đang đứng trước rất nhiều cơ hội để khởi nghiệp, khi mà sự quan tâm của Nhà nước đối với vấn đề khởi nghiệp đang theo chiều hướng tích cực và những thông tin trên các phương tiện truyền thông là rất nhiều.
Tuấn Anh có thể có thêm rất nhiều kiến thức lẫn thực tiễn, những bài học thực tế về thành công, thất bại của các tổ chức khi bắt đầu khởi nghiệp. Một lợi thế nữa của Tuấn Anh, so với nhiều người khác khi khởi nghiệp là kiến thức có được khi Tuấn Anh là một cử nhân kinh tế cùng với sự đam mê, đây là hai yếu tố tôi nghĩ là thế mạnh của Tuấn Anh.
Tuy nhiên, kiến thức cùng với đam mê chưa đủ sức mạnh để Tuấn Anh bước ra một thương trường mà sức cạnh tranh mạnh mẽ như bây giờ, thời đại internet bùng nổ làm cho chu kỳ sản phẩm ngắn lại, đối thủ nhiều hơn cùng với người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn.Tỷ lệ thất bại khi khởi nghiệp chiếm không, việc không có một chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ kéo theo sự khó khăn rất lớn khi khởi nghiệp. Bởi vậy, trước khi khởi nghiệp, Tuấn Anh nên có một phác thảo về chiến lược kinh doanh hợp lý và các bước thực hiện bám sát vào chiến lược kinh doanh đó.
Cũng giống như các người kinh doanh khác, trước khi kinh doanh một sản phẩm nào thì cũng cần phải xác định được khách hàng mục tiêu của mình hướng tới là ai?, địa điểm, giới tính và sở thích ra sao?, vì vậy Tuấn Anh cần thu thập các thông tin về khách hàng, sức mua của thị trường, nhờ vậy mới có thể dự đoán được doanh số, từ đó mới có thể đưa ra các chiến lược về sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường mình đang hướng tới.
Khi đã xác định được nhu cầu khách hàng và khách hàng mục tiêu, Tuấn Anh cần phải xác định sản phẩm/dịch vụ để đáp ứng nhu cầu đó, hiểu rõ sản phẩm là điều cực kỳ quan trong trong việc kinh doanh, chỉ khi đó Tuấn Anh mới có thể tư vấn khách hàng, hiểu rõ sản phẩm sẽ giảm đi các chi phí về giá, sản xuất, từ đó giảm giá thành sản phẩm. Nếu Tuấn Anh chưa có đủ thông tin về sảm phẩm/dịch vụ thì cần phải tìm hiểu rõ hơn, việc làm thuê cho một tổ chức chuyên sản xuất, kinh doanh về sản phẩm đó cũng là một giải pháp hay nếu bạn chưa có đủ thông tin.
Ngoài ra, Tuấn Anh cần phải đưa ra sự khác biệt sản phẩm/ dịch vụ của mình so với các đối thủ trong ngành hàng mình kinh doanh, khách hàng sẽ tìm đến bạn khi họ cảm thấy lợi ích từ sản phẩm của bạn đối với các sản phẩm còn lại. Để khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn, Tuấn Anh cần phải đưa các phương thức truyền thông phù hợp, liệu sản phẩm đó có thể quảng cáo trên internet hay là truyền thống. Việc xác định khách hàng mục tiêu càng tốt thì chiến lược truyền thông càng phát huy hiệu quả và dễ chọn phương thức truyền thông hơn. Với tốc độ phát triển hiện nay, việc truyền thông trên internet đang chiếm tỷ lệ cao cũng như hiệu quả của nó, càng nhanh chóng đến khách hàng hơn truyền thống, vì vậy Tuấn Anh cần tận dụng kênh truyền thông này sẽ đem lại doanh thu nhiều hơn.
Ngoài ra thời đại thông tin càng đem lại nhiều sự lựa chọn khách hàng, vì vậy các đối thủ cạnh tranh càng chú trọng đến giá của sản phẩm, việc so sánh của khách hàng càng ảnh hưởng đến sức mua của sản phẩn. Vì thế, Tuấn Anh cần phải tìm hiểu giá của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra giá hợp lý, đây cũng là sự khác biệt cho sản phẩm của bạn.
Quản lý nhân sự trong kinh doanh cũng là điều đáng lưu tâm, kinh doanh có thể chạy trơn tru thì càng chú trọng vào vấn đề này, có thể Tuấn Anh chưa hiểu rõ về các vận hành của tổ chức nên việc đi làm thuê cho một vài công ty có thể đem lại sự hiểu biết hơn. Vấn đề tài chính là vấn đề quan trọng trong kinh doanh, dù sao kinh doanh là phát sinh lợi nhuận, nếu việc cân đối dòng tiền không tốt, lợi nhuận không cao thì việc kéo dài tổ chức sẽ khó khăn. Vấn đề này bắt buộc Tuấn Anh phải xác định trước số vốn mình phải bỏ ra là bao nhiêu, chi phí sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận của bạn. Nếu vốn chưa đủ thì cần phải kiếm thêm từ các nguồn.
Tóm lại, nếu Tuấn Anh có quyết định khởi nghiệp sau khi vừa tốt nghiệp đại học, đó là điều sinh viên kinh tế nào cũng có ước mơ, tôi cũng ủng hộ quyết định của bạn ấy. Tuy nhiên, với phân tích của tôi vừa nêu, tôi nghĩ Tuấn Anh cần tìm hiểu kỹ hơn vấn đề khởi nghiệp, tránh sự thất bại như các bạn đi trước đã từng. Tìm hiểu kỹ sản phẩm mình muốn kinh doanh, về vấn đề tài chính cũng như cách thức quản lý kinh doanh. Tôi nghĩ Tuấn Anh nên vừa làm thuê cho một công ty liên quan đến sản phẩm mình vừa có thể bắt đầu khởi nghiệp, vừa tích lũy kinh nghiệm vừa kiếm thêm một số thu nhập nhất định vào công việc kinh doanh. Khi đến một thời điểm chín muồi, Tuấn Anh có thể tập trung toàn bộ nguồn lực để kinh doanh, từ đó mới có thể tránh được thất bại và gặt hái thành công khi “ khởi nghiệp”.

Nhận xét (tối đa 300 chữ)

THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH

 Với những bạn trẻ bắt đầu chập chững trên con đường khởi nghiệp, việc tham gia vào phân tích các tình huống thực tế sẽ giúp cho bạn học hỏi được nhiều kiến thức cần thiết cho dự án của riêng mình.
Mỗi tuần, các chuyên gia của Chuyên trang Con đường khởi nghiệp sẽ đưa ra một case study để các bạn tham gia làm bài tập giải quyết tình huống.
Hãy tham gia phân tích, mổ xẻ các trường hợp điển hình này để thể hiện sự sắc bén trong kinh doanh của chính bạn.
Mỗi tuần ban tổ chức sẽ chọn ra 5 bài phân tích tốt nhất để trao giải thưởng tuần. Mỗi giải thưởng trị giá 500.000 VNĐ.
Bài viết dài không quá 1.000 chữ, gởi theo thời hạn của từng Case study. Quá thời hạn bài viết không được tham gia xét giải.
Lưu ý: 1 tình huống/tuần.
Hãy tham gia ngay để nhận được những giải thưởng giá trị!
THAM GIA NGAY