THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH

 Với những bạn trẻ bắt đầu chập chững trên con đường khởi nghiệp, việc tham gia vào phân tích các tình huống thực tế sẽ giúp cho bạn học hỏi được nhiều kiến thức cần thiết cho dự án của riêng mình.
Mỗi tuần, các chuyên gia của Chuyên trang Con đường khởi nghiệp sẽ đưa ra một case study để các bạn tham gia làm bài tập giải quyết tình huống.
Hãy tham gia phân tích, mổ xẻ các trường hợp điển hình này để thể hiện sự sắc bén trong kinh doanh của chính bạn.
Mỗi tuần ban tổ chức sẽ chọn ra 5 bài phân tích tốt nhất để trao giải thưởng tuần. Mỗi giải thưởng trị giá 500.000 VNĐ.
Bài viết dài không quá 1.000 chữ, gởi theo thời hạn của từng Case study. Quá thời hạn bài viết không được tham gia xét giải.
Lưu ý: 1 tình huống/tuần.
Hãy tham gia ngay để nhận được những giải thưởng giá trị!
THAM GIA NGAY

Case study

Tình huống tuần 7 (19/09 - 25/09)

... Nguyễn Văn Mỹ, Giảng viên cao cấp CEFE, Cố vấn Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia

Sau khi nhận thấy mức lợi nhuận ước tính chấp nhận được, nhờ vào tư vấn từ tình huống 5, Tuấn Anh quyết định mở 2 trại nhỏ giống quy mô trên. Trước mắt, Tuấn Anh chỉ trồng để bán cho cơ sở chế biến và phân phối theo hợp đồng bao tiêu. Sau khi thử nghiệm thành công, sẽ tính phương án tự làm phôi và tự chế biến, làm thương hiệu bán ra thị trường cho người tiêu dùng.   

Tổng chi phí ban đầu cần có cho dự án trồng theo hợp đồng bao tiêu này ước tính khoản 400 triệu, gồm cả chi phí xây dựng cơ bản, mua kệ sắt, các trang thiết bị, chi phí mua phôi và các chi phí phát sinh khác cho đến khi thu hoạch lần đầu.

Theo bạn, Tuấn Anh có thể huy động vốn từ những nguồn nào? Với mỗi nguồn vốn, bạn hãy nhận định khả năng huy động được có cao hay không? Có những thuận lợi và khó khăn gì? hay có ưu và nhược điểm gì?

Khó khăn của bạn trong việc huy động vốn vào dự án sản xuất kinh doanh nấm hiện tại cũng là những trăn trở và khó khăn "phổ biến " của các sinh viên thanh niên khởi nghiệp.

Mặc dù về phương diện lý thuyết và tiềm năng thì ngoài hai nguồn cung cấp vốn chủ yếu cho sản xuất kinh doanh là các tổ chức tín dụng và thị trường chứng khoán còn có rất nhiều các tổ chức, các nhà đầu tư tài chính khác ... Nhưng trên thực tế thì không phải Start-up nào cũng tiếp cận và có thể thực hiện được mong muốn vay vốn của mình!  

 

Nguồn vay đầu tiên đó là tài chính của người thân trong gia đình, anh chị em, bạn bè hoặc những người có quan hệ gắn kết. Với nguồn vay này, các bạn sẽ đỡ phải chịu lãi suất và áp lực gánh nặng sẽ đỡ hơn các nguồn vay phải trả lãi khác.

Kế tiếp là nguồn tài chính của gia đình, anh, chị em, cô, chú bác...ruột thịt và họ hàng của bạn hoặc bạn bè, hàng xóm, láng giềng và những người có mối quan hệ với gia đình bạn đó là các doanh nhân đi trước. Họ đã có những thành công nhất định muốn giúp đỡ, hỗ trợ bạn bước đầu.

Thêm một nguồn vốn nữa là các quỹ đầu tư tài chính của Nhà nước có ở mỗi địa phương, ở mỗi ban ngành chuyên hỗ trợ cho khởi nghiệp. Các nguồn vốn khuyến công, khuyến nông của các tỉnh, thành, huyện thị v.v.

Ngoài ra còn có những hiệp hội doanh nhân, hiệp hội ngành nghề, những câu lạc bộ và các tổ chức phi Chính Phủ, các quỹ đầu tư tài chính mạo hiểm khác... Các nguồn huy động vốn này, rất có thể hỗ trợ hoặc cho bạn vay tín chấp, không cần có tài sản cố định. Bạn cũng có thể đàm phán với chính khách hàng, thuyết phục họ đặt cọc hay tạm ứng trước một số % nào đó.

Tóm lại bạn có rất nhiều nguồn tài chính có khả năng huy động được. Khả năng thành công phụ thuộc vào sự năng động, kỹ năng giao tiếp, thuyết trình dự án, kỹ năng đàm phán thuyết phục, mối quan hệ của bạn...Bạn cần làm thế nào để họ có niềm tin với bạn. Tuy nhiên, bạn phải luôn nhớ rằng “Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh không bao giờ có được một bữa CƠM miễn phí ”! Mọi mối quan hệ kinh tế đều dựa trên nguyên tắc “Thỏa thuận và đảm bảo cho các bên tham gia cùng có lợi” thì chắc chắc chắn mọi chuyện sẽ thuận lợi.

Đây là việc không dễ, nhưng nó cũng không khó đến mức không thể - trừ phi Bạn không có sự TỰ TIN, NIỀM ĐAM MÊ và KHÔNG DÁM CHẤP NHẬN MẠO HIỂM!

Còn một khả năng cuối cùng – khá chắc chắn nữa - Tôi xin mách bạn một “CHIÊU” thực tế và khả thi hơn. Nếu bạn không vay được ở các nguồn vốn trên, thì bạn hãy tìm đến những người, bạn biết rằng họ có tiền để ngân hàng. Bạn thừa biết là ngay xung quanh bạn, rất nhiều người có những khoản tiền khá lớn, dư thừa mà thường xuyên họ phải đem gửi tiết kiệm để nhận % lãi nhỏ nhoi của ngân hàng, điều mà không một ai muốn cả.

Vì sao vậy? Vì họ không có tố chất của người kinh doanh, không dám chấp nhận mạo hiểm. Họ sợ rủi ro, sợ không an toàn. Vậy tại sao bạn là Người kinh doanh lại không dám mạo hiểm? Hơn nữa, sản phẩm đầu ra của bạn đã có hợp đồng bao tiêu, chi phí và lợi nhuận bạn đã dự tính được tương đối chắc chắn – Đây là cơ sở để họ tin và đồng ý cho bạn mượn tiền.

Bạn phải chuẩn bị từ 10 -15 Hợp đồng vay vốn in sẵn (mỗi đối tác sử dụng 2-3 bản) ngoài phần ghi rõ thông tin của 2 bên, bạn đặc biệt lưu ý đến phần cam kết hoàn trả nợ để họ yên tâm. Điều khoản này bạn phải ghi rõ: số tiền vay, thời gian vay, % lãi vay (phải lớn hơn tỉ lệ % lãi ngân hàng- tùy theo sự thỏa thuận với từng đối tác), mức phạt quá hạn... hoặc tỷ lệ % lợi tức (đối với vốn góp) và lời cam kết rằng: Bạn phải hoàn trả cả gốc + lãi - với bất kỳ rủi ro nào - nếu có! Rồi hai bên mang đi CÔNG CHỨNG.     

Đây là giải pháp "tình thế" rất khả thi đối với các Start up trong điều kiện thực tế hiện nay - nếu đảm bảo đảm chắc chắn được cùng lúc hai điều kiện: AN TOÀN và % lãi suất lớn hơn tiền gửi tiết kiệm cùng kỳ hạn cho người bạn vay!

Xin bạn hãy nhớ cho một điều rất quan trọng là trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nếu không sử dụng vốn vay thì ĐÓ LÀ ĐIỀU SAI LẦM, kể cả khi bạn không thiếu vốn.

CHÚC BẠN THÀNH CÔNG!

NGUYỄN VĂN MỸ

Giảng viên cao cấp CEFE – Cố vấn
Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia
Danh sách sác bạn được trao giải ở tình huống này

 

  1. Danh Sách các bạn được trao giải tuần này
    • 1. Đặng Đình Quý
    • 2. Nguyễn Ngọc Danh
    • 3. Phạm Kim Tuyên
    • 4. Trương Trung
     
     

 

Nhận xét (tối đa 300 chữ)

THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH

 Với những bạn trẻ bắt đầu chập chững trên con đường khởi nghiệp, việc tham gia vào phân tích các tình huống thực tế sẽ giúp cho bạn học hỏi được nhiều kiến thức cần thiết cho dự án của riêng mình.
Mỗi tuần, các chuyên gia của Chuyên trang Con đường khởi nghiệp sẽ đưa ra một case study để các bạn tham gia làm bài tập giải quyết tình huống.
Hãy tham gia phân tích, mổ xẻ các trường hợp điển hình này để thể hiện sự sắc bén trong kinh doanh của chính bạn.
Mỗi tuần ban tổ chức sẽ chọn ra 5 bài phân tích tốt nhất để trao giải thưởng tuần. Mỗi giải thưởng trị giá 500.000 VNĐ.
Bài viết dài không quá 1.000 chữ, gởi theo thời hạn của từng Case study. Quá thời hạn bài viết không được tham gia xét giải.
Lưu ý: 1 tình huống/tuần.
Hãy tham gia ngay để nhận được những giải thưởng giá trị!
THAM GIA NGAY