THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH

 Với những bạn trẻ bắt đầu chập chững trên con đường khởi nghiệp, việc tham gia vào phân tích các tình huống thực tế sẽ giúp cho bạn học hỏi được nhiều kiến thức cần thiết cho dự án của riêng mình.
Mỗi tuần, các chuyên gia của Chuyên trang Con đường khởi nghiệp sẽ đưa ra một case study để các bạn tham gia làm bài tập giải quyết tình huống.
Hãy tham gia phân tích, mổ xẻ các trường hợp điển hình này để thể hiện sự sắc bén trong kinh doanh của chính bạn.
Mỗi tuần ban tổ chức sẽ chọn ra 5 bài phân tích tốt nhất để trao giải thưởng tuần. Mỗi giải thưởng trị giá 500.000 VNĐ.
Bài viết dài không quá 1.000 chữ, gởi theo thời hạn của từng Case study. Quá thời hạn bài viết không được tham gia xét giải.
Lưu ý: 1 tình huống/tuần.
Hãy tham gia ngay để nhận được những giải thưởng giá trị!
THAM GIA NGAY

Case study

Tình huống tuần 10 (10/10 - 16/10)

... Nguyễn Tuấn Quỳnh

Tháng 7.2016, chúng tôi thành lập một công ty tại Long Xuyên (An Giang) với lĩnh vực kinh doanh là cung cấp hosting, tên miền, thiết kế website, thiết kế nhận dạng thương hiệu, ứng dụng web, ứng dụng di động.

 

Số vốn đầu tư ban đầu là 100 triệu đồng, văn phòng tại nhà, mọi thứ được tận dụng tối đa. Các thành viên của công ty là:

 

1. Tôi, học luật, kế toán và công nghệ thông tin: điều hành công ty.

2. A là kỹ sư kỹ máy tính, phụ trách kỹ thuật.

3. B, hiện tại là nhân viên ngân hàng, phụ trách kinh doanh.

 

Nhiều ngày qua, tôi bối rối và suy nghĩ nhiều về hướng đi cho công ty. Vấn đề đặt lên hàng đầu lúc này là tìm kiếm khách hàng. Tôi dự định sẽ thực hiện đồng thời 2 cách. Thứ nhất, tìm cộng tác viên trên mạng, trả thù lao từ 10% - 20% giá trị hợp đồng. Dịch vụ mà công ty cung cấp chủ yếu trong thời gian này là thiết kế website, thiết kế nhận dạng thương hiệu.

 

Thứ hai, sử dụng mạng lưới các cộng tác viên của bạn B. chủ yếu ở các khu vực Phú Tân (An Giang) để tiếp thị trực tiếp, tìm kiếm những doanh nghiệp có nhu cầu liên quan đến các sản phẩm dịch vụ của công ty cung cấp. Công ty sẽ hỗ trợ cộng tác viên một khoản chi phí tiền đi lại và trả thù lao theo giá trị hợp đồng.

 

Tình hình của công ty tôi là như vậy. Trong điều khiện thiếu kiến thức về quản lý, kinh doanh và bán hàng như chúng tôi, mong các bạn có thể cho chúng tôi lời khuyên để công ty có thể tồn tại và phát triển.

 

Nguyễn Tuấn Quỳnh
CEO Saigon Books, Phó Chủ tịch Thường trực Hội Doanh nhân trẻ TP.HCM

Trước tiên, cần phải xác định chiến lược phát triển công ty là gì? Cần phải xác định chiến lược để có hướng đi đúng đắn, không thể nào vòng vo trong một mớ công việc nhưng lại không biết đang làm gì.
Xác định mục tiêu ngắn hạn, dài dạn cùng với việc lập dự án hoàn chỉnh, trong đó đề ra kế hoạch thực hiện các công việc, phân bổ chi phí, nguồn lực ra sao, phân tích rủi ro và nghiên cứu thị trường. Chuẩn bị bản kế hoạch thật chi tiết thì giúp công ty định hướng được những gì phải làm và nhận được sắp tới.
Đối với bạn điều hành doanh nghiệp mà chưa có kinh nghiệm, cần tham gia học các khóa ngắn hạn về cách quản lý, điều hành 1 doanh nghiệp sao cho hiệu quả, cần bỏ thời gian nghiên cứu thi trường thật kĩ, tìm ra nhu cầu khách hàng là gì và tập trung vào thế mạnh của doanh nghiệp để cung cấp cho khách hàng dich vụ tốt nhất.
Việc mở công ty tại Long Xuyên (An Giang) không ảnh hưởng nhiều tới hoat động của doanh nghiệp, vì chỉ cần vài cái máy tính công ty có thể cung cấp dich vụ cho khách hàng bất cứ đâu. Tuy nhiên công ty ở đâu thì nên phát triển mạnh ở nơi đó,vì cung cấp cho khách hàng dịch vụ là xong, mà còn phải chăm sóc khách hàng, gặp trỡ trao đổi thắc mắc, bảo trì sửa chữa website cho khách hàng nếu gặp sự cố. Thị trường wesbite luôn biến đổi, phải cập nhật theo xu thế, nên công ty cần đặc biêt lưu ý và tính toán các chi phí này để tránh tình trạng tạo ra lợi nhuận ảo.
Thời gian đầu chưa có khách hàng, công ty nên tìm đúng đối tương khách hàng đang có nhu cầu, giới thiệu và cung cấp cho họ sản phẩm dùng thử, đây là cách tốt nhất để quảng bá cũng như tạo uy tín cho công ty.
Thứ nhất, thời gian đầu khách hàng còn ít, công ty nên tự thiết kế giao cho khách hàng để giảm chi phí thuê ngoài. Sau khi khách hàng tăng lên, công ty không thể hoàn thành đúng yêu cầu, đúng tiến độ thì nên tuyển cộng tác viên trên mạng và trả thù lao cho họ. Việc này giúp công ty tạo dựng mối quan hệ, nâng cao uy tín với khách hàng. Tuy nhiên, nhược điểm lớn nhất là không kiểm soát được chất lượng sản phẩm dịch vụ, tiến độ của cộng tác viên.
Thứ hai, sử dụng mạng lưới cộng tác viên của bạn B để phát triển thị trường, tìm kiếm khách hàng và trả thù lao theo giá trị hợp đồng. Việc này tận dụng tối đa nguồn lực vô hình trong công ty và đem lại lương khách hàng lớn cho công ty. Đây là cơ hội để công ty tồn tại và phát triển. Tuy nhiên, phải là “tiền nào của nấy”, nên hợp tác với những cộng tác viên có trách nhiệm, có năng lực thật sự sẽ tao ra sản phẩm tốt.
Về cạnh tranh: công ty thiết kế wesbite ngày nay rất rất nhiều với những quảng cáo 0đ/500 000đ/600 000đ thiết kế được 1 website, do đó có sự cạnh tranh khốc liệt làm cho những doanh nghiệp siêu nhỏ không thể tồn tại được. Vì vậy, công ty nên tạo ra lợi thế cạnh tranh riêng cho mình, nên tập trung chiến lược cạnh tranh chi phí thấp nhưng dịch vu chất lượng và canh tranh về sản phẩm khác biệt. đem lai dịch vụ tốt và mới mẻ để thu hút khách hàng. Vậy mới có thể tồn tại và phát triển.

Nhận xét (tối đa 300 chữ)

THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH

 Với những bạn trẻ bắt đầu chập chững trên con đường khởi nghiệp, việc tham gia vào phân tích các tình huống thực tế sẽ giúp cho bạn học hỏi được nhiều kiến thức cần thiết cho dự án của riêng mình.
Mỗi tuần, các chuyên gia của Chuyên trang Con đường khởi nghiệp sẽ đưa ra một case study để các bạn tham gia làm bài tập giải quyết tình huống.
Hãy tham gia phân tích, mổ xẻ các trường hợp điển hình này để thể hiện sự sắc bén trong kinh doanh của chính bạn.
Mỗi tuần ban tổ chức sẽ chọn ra 5 bài phân tích tốt nhất để trao giải thưởng tuần. Mỗi giải thưởng trị giá 500.000 VNĐ.
Bài viết dài không quá 1.000 chữ, gởi theo thời hạn của từng Case study. Quá thời hạn bài viết không được tham gia xét giải.
Lưu ý: 1 tình huống/tuần.
Hãy tham gia ngay để nhận được những giải thưởng giá trị!
THAM GIA NGAY